Master en Comercio Exterior

Módulo 1: Introducción al Comercio Exterior 

Tema 1. Fundamentos del comercio internacional.

1.1. Conceptos básicos.
1.2. Teorías del comercio internacional y su aplicación práctica.
1.3. Globalización y su impacto en el comercio exterior.

Tema 2. Estructura y funcionamiento

2.1. Funcionamiento de los mercados internacionales.
2.2. Organismos internacionales relacionados con el comercio: OMC, FMI, Banco Mundial.

Módulo 2: Estrategias de Exportación e Internacionalización

Tema 1. Fundamentos de la Exportación e Internacionalización.

1.1. Definición y conceptos clave de la exportación e internacionalización.
1.2. Diferencias entre exportación directa, indirecta y otros modos de entrada a mercados internacionales.
1.3 Ciclo de exportación y factores clave de éxito.
1.4 Ventajas y desafíos de la internacionalización para las empresas.

Tema 2: Selección de Mercados Internacionales y Análisis de Oportunidades.

2.1. Métodos de investigación de mercados internacionales.
2.2. Criterios para la selección de mercados: análisis económico, político, social y cultural.
2.3. Evaluación de la demanda internacional y de la competencia en los mercados objetivo.
2.4. Herramientas digitales y bases de datos para el análisis de oportunidades en el mercado exterior.

Tema 3: Estrategias de Penetración en Mercados Internacionales.

3.1. Modos de entrada a mercados internacionales: exportación directa, exportación indirecta, joint ventures, licencias, franquicias, etc.
3.2. Factores clave para elegir una estrategia de entrada.
3.3. Adaptación del producto/servicio al mercado internacional.
3.4. Negociación internacional y gestión de alianzas estratégicas.
3.5. Desarrollo de un plan de exportación.

Tema 4: Gestión de Riesgos en la Exportación e Internacionalización.

4.1. Riesgos en la internacionalización: políticos, financieros, comerciales, legales y operativos.
4.2. Estrategias de mitigación de riesgos.
4.3. Herramientas de cobertura financiera: seguros de exportación, seguros de crédito a la exportación.
4.4. Cumplimiento normativo y gestión de riesgos legales en el comercio internacional.

Tema 5: Plan de Internacionalización y Estrategias de Crecimiento Global.

5.1. Fases de un plan de internacionalización: diagnóstico, planificación y ejecución.
5.2. Estrategias de crecimiento internacional: expansión geográfica, diversificación de productos, alianzas estratégicas.
5.3. Evaluación y control del desempeño en mercados internacionales.
5.4. La importancia de la sostenibilidad en las estrategias de crecimiento global.

Módulo 3: Logística y Transporte Internacional

Tema 1. Introducción a la Logística Internacional.

1.1. Conceptos básicos de la logística y su impacto en el comercio global.
1.2. La cadena de suministro internacional: actores y procesos.
1.3. Principales desafíos y tendencias en la logística global.
1.4. La importancia del servicio al cliente en la logística internacional.

Tema 2: Modos de Transporte Internacional.

2.1. Transporte marítimo: características, costos, y documentación (embarque, pólizas).
2.2. Transporte aéreo: ventajas, costos, y limitaciones.
2.3. Transporte terrestre y ferroviario en el comercio internacional.
2.4. Transporte multimodal: integración de diferentes modos de transporte.
2.5. Criterios para la selección de modos de transporte en función del tipo de carga, costos y tiempos de entrega.

Tema 3. Gestión de la Cadena de Suministro Internacional.

3.1. Planificación y gestión de inventarios en la cadena de suministro internacional.
3.2. Optimización de la distribución internacional: centros de distribución y almacenes globales.
3.3. Externalización de servicios logísticos (3PL y 4PL) y su impacto en la eficiencia.
3.4. Tecnologías de la información aplicadas a la cadena de suministro global: trazabilidad, IoT, blockchain.

Tema 4. Documentación y Regulación en el Transporte Internacional.

4.1. Documentos esenciales en el transporte internacional: conocimientos de embarque, cartas de porte, certificados de origen, facturas comerciales.
4.2. Normativas aduaneras y requisitos de importación/exportación.
4.3. Legislación internacional sobre transporte de mercancías peligrosas.
4.4. Acuerdos internacionales de transporte: Convención CMR (transporte terrestre), Reglas de La Haya y Hamburgo (transporte marítimo), Convenio de Varsovia (transporte aéreo).

Tema 5. Incoterms y Contratos de Transporte.

5.1. Introducción a los Incoterms: clasificación y aplicación en el comercio internacional.
5.2. Incoterms 2020: actualización y aplicación según el tipo de transporte.
5.3. Contratos de transporte internacional: tipos y términos clave.
5.4. Cálculo de costos y riesgos asociados a los Incoterms y contratos de transporte.

Tema 6: Gestión de Riesgos y Seguros en el Transporte Internacional.

6.1. Identificación de riesgos en el transporte internacional: daños, robos, demoras y problemas aduaneros.
6.2. Seguros de transporte internacional: tipos de pólizas y cobertura.
6.3. Procesos de reclamación de seguros en el comercio internacional.
6.4. Estrategias de mitigación de riesgos logísticos.

Módulo 4: Normativa Aduanera y Fiscalidad Internacional

Tema 1: Introducción a la Normativa Aduanera.

1.1. El rol de las aduanas en el comercio internacional.
1.2. Funciones de las autoridades aduaneras y organismos internacionales relevantes.
1.3. Regímenes aduaneros: libre práctica, tránsito, depósito aduanero, reexportación, etc.
1.4. Gestión de la documentación aduanera: declaraciones de aduana, facturas comerciales, certificados de origen.

Tema 2: Clasificación Arancelaria y Valoración de Mercancías.

2.1. Clasificación arancelaria: sistema armonizado y nomenclatura aduanera.
2.2. Criterios para la clasificación de productos en los diferentes capítulos y partidas arancelarias.
2.3. Valoración aduanera de mercancías: principios del Acuerdo del GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio).
2.4. Reglas para determinar el valor en aduana y su impacto en los derechos arancelarios.

Tema 3: Derechos Arancelarios, Tarifas y Tratados Comerciales.

3.1. Derechos arancelarios: específicos, ad valorem y mixtos.
3.2. Tarifas aduaneras y su influencia en los precios de exportación e importación.
3.3. Tratados y acuerdos comerciales internacionales: OMC, ALADI, UE, TLCAN, Mercosur, entre otros.
3.4. Preferencias arancelarias: ventajas de los acuerdos bilaterales y multilaterales.

Tema 4: Regímenes Aduaneros y Procedimientos de Importación/Exportación.

4.1. Regímenes de importación y exportación: importación temporal, exportación definitiva, reexportación.
4.2. Tránsito aduanero: modalidades y requisitos.
4.3. Procedimientos simplificados y ordinarios de despacho de aduanas.
4.4. Zonas francas y depósitos aduaneros: beneficios fiscales y operativos.

Tema 5. Fiscalidad Internacional en el Comercio Exterior.

5.1. Principios de la fiscalidad internacional.
5.2. IVA en las operaciones internacionales: importaciones, exportaciones e intracomunitarias.
5.3. Impuestos especiales aplicables a productos en operaciones internacionales.
5.4. Convenios internacionales para evitar la doble imposición.
5.5. Planeación fiscal internacional para optimización de la carga tributaria.

Tema 6: Control de Riesgos Aduaneros y Procedimientos Sancionatorios.

6.1. Principales riesgos aduaneros en el comercio exterior: sanciones, decomisos, multas.
6.2. Procedimientos sancionatorios aduaneros y su gestión.
6.3. Programas de cumplimiento voluntario y certificación aduanera (Operador Económico Autorizado – OEA).
6.4. Estrategias para reducir los riesgos en las operaciones aduaneras.

Módulo 5: Financiación y Medios de Pago Internacionales (35 horas)

Tema 1. Introducción a la Financiación en el Comercio Internacional.

1.1. La importancia de la financiación en las operaciones internacionales.
1.2. Fuentes de financiación internacional: bancos, instituciones financieras y agencias gubernamentales.
1.3. Tipos de financiación: prefinanciación y postfinanciación de exportaciones.
1.4. Diferencias entre financiación a corto, medio y largo plazo en el comercio exterior.

Tema 2: Medios de Pago Internacionales.

2.1. Transferencias bancarias internacionales: características y funcionamiento.
2.2. Remesas simples y documentarias: cómo funcionan y cuándo utilizarlas.
2.3. Créditos documentarios: proceso, partes involucradas y riesgos.
2.4. Cobranza documentaria: definición y modalidades.
2.5. Factoring y forfaiting como alternativas de pago en el comercio exterior.

Tema 3: Gestión de Riesgos Financieros en el Comercio Internacional.

3.1. Tipos de riesgos financieros en el comercio internacional: riesgo de cambio, riesgo de crédito, riesgo de tipo de interés.
3.2. Herramientas de cobertura de riesgos financieros: derivados, seguros de crédito a la exportación y seguros de cambio.
3.3. Rol de las entidades de apoyo: agencias de crédito a la exportación (EXIMBANK, CESCE, COFACE).
3.4. Estrategias para mitigar el riesgo financiero en las transacciones internacionales.

Tema 4: Garantías Internacionales.

4.1. Garantías bancarias internacionales: tipos y aplicación.
4.2. Cartas de crédito stand-by: características y diferencias con los créditos documentarios.
4.3. Bonos de cumplimiento de contrato y de licitación.
4.4. Aplicación y ejecución de las garantías en el comercio exterior.
4.5. Resolución de conflictos en el uso de garantías internacionales.

Tema 5: Financiación a través de Organismos Internacionales.

5.1. Rol de los organismos internacionales en la financiación del comercio exterior: Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional (FMI), Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
5.2. Programas de apoyo a las exportaciones y financiación ofrecidos por organismos nacionales e internacionales.
5.3. Incentivos y subvenciones a la exportación por parte de gobiernos y entidades multilaterales.
5.4. Proyectos internacionales y su financiación mediante créditos a la exportación.

Módulo 6: Marketing Internacional

Tema 1: Introducción al Marketing Internacional.

1.1. Conceptos clave del marketing internacional.
1.2. El papel del marketing en la globalización.
1.3. Diferencias entre marketing local y global.
1.4. Análisis PESTEL aplicado al marketing internacional (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal).
1.5. Factores culturales y su influencia en las decisiones de marketing global.

Tema 2. Investigación de Mercados Internacionales.

2.1. Herramientas y métodos para la investigación de mercados globales.
2.2. Segmentación del mercado en un contexto internacional.
2.3. Fuentes de información y bases de datos para el análisis de mercados.
2.4. Identificación de oportunidades de mercado a nivel internacional.
2.5. Análisis de la competencia global y benchmarking internacional.

Tema 3: Estrategias de Entrada y Posicionamiento en Mercados Internacionales.

3.1. Estrategias de entrada a mercados internacionales: exportación directa, franquicias, licencias, joint ventures y filiales.
3.2. Factores a considerar para seleccionar la mejor estrategia de entrada.
3.3. Adaptación de productos y servicios a los mercados locales.
3.4. Estrategias de posicionamiento y branding en mercados internacionales.
3.5. Estrategias de precios para mercados globales.

Tema 4: Marketing Mix Internacional.

4.1. Adaptación del producto a las demandas internacionales.
4.2. Estrategias de precios internacionales: fijación de precios según el mercado.
4.3. Canales de distribución globales y selección de socios locales.
4.4. Estrategias de promoción y comunicación en mercados internacionales.
4.5. Publicidad y campañas globales: adaptar mensajes a las diferencias culturales.

Tema 5. Digitalización y Marketing Internacional.

5.1. Estrategias de marketing digital global: SEO, SEM, redes sociales, email marketing.
5.2. Plataformas digitales internacionales: Google, Alibaba, Amazon y redes sociales locales.
5.3 El papel de los influencers y marketing de contenidos en mercados globales.
5.4. Analítica digital aplicada al marketing internacional.
5.5. E-commerce internacional: plataformas y métodos de pago en mercados globales.

Módulo 7: Aspectos Jurídicos del Comercio Internacional 

Tema 1: Introducción al Marco Jurídico del Comercio Internacional.

1.1. El entorno legal del comercio internacional.
1.2. Principales organismos internacionales que regulan el comercio exterior: OMC, ONU, ICC.
1.3. Tratados y acuerdos comerciales internacionales: OMC, TLC, acuerdos bilaterales y multilaterales.
1.4. Fuentes del derecho internacional comercial.

Tema 2: Contratos Internacionales de Compraventa.

2.1. Estructura de los contratos internacionales de compraventa.
2.2. Elementos esenciales del contrato: precio, condiciones de entrega, pago, etc.
2.3. Convención de Viena sobre contratos de compraventa internacional (CISG).
2.4. Incoterms 2020 y su aplicación en los contratos internacionales.
2.5. Responsabilidades y derechos de las partes en los contratos internacionales.

Tema 3: Propiedad Intelectual y Patentes en el Comercio Internacional.

3.1. Propiedad intelectual en el ámbito internacional: patentes, marcas, derechos de autor.
3.2. Convenios internacionales para la protección de la propiedad intelectual (OMPI, Acuerdo de París, Acuerdo ADPIC).
3.3. Protección de marcas y patentes en el comercio internacional.
3.4. Procedimientos para el registro y protección de propiedad intelectual en mercados globales.

Tema 4: Resolución de Conflictos en el Comercio Internacional.

4.1. Mecanismos de resolución de conflictos: negociación, mediación, arbitraje y litigio.
4.2. Arbitraje internacional: procedimientos y ventajas.
4.3. Instituciones de arbitraje: Cámara de Comercio Internacional (CCI), Corte Internacional de Arbitraje.
4.4. Cláusulas de arbitraje en contratos internacionales.
4.5. Procedimientos judiciales y tribunales competentes en conflictos comerciales internacionales.

Tema 5: Cumplimiento Normativo y Compliance en el Comercio Internacional.

5.1. Concepto de compliance en el comercio internacional.
5.2. Normativas internacionales de anticorrupción y responsabilidad empresarial.
5.3. Programas de cumplimiento normativo en empresas internacionales.
5.4. Riesgos legales y financieros por incumplimiento normativo.
5.5. Certificaciones y estándares de cumplimiento en el comercio internacional (ISO 37001, ISO 19600).

Tema 6: Derecho Aduanero Internacional.

6.1. Conceptos básicos del derecho aduanero.
6.2. Funciones y competencias de las aduanas internacionales.
6.3. Regulación aduanera en las operaciones de comercio exterior.
6.4. Sanciones y penalidades en el incumplimiento de las normativas aduaneras.
6.5. Convenios internacionales en materia aduanera.

Módulo 8: Gestión de Riesgos y Compliance en el Comercio Internacional

Tema 1: Introducción a la Gestión de Riesgos en el Comercio Internacional.

1.1. Tipos de riesgos en el comercio internacional: políticos, financieros, logísticos, legales y de mercado.
1.2. Impacto de los riesgos en las operaciones internacionales.
1.3. El proceso de gestión de riesgos: identificación, evaluación, mitigación y monitoreo.
1.4. Herramientas y metodologías para la gestión de riesgos en el comercio internacional.

Tema 2: Riesgo Político y Comercial en el Comercio Internacional.

2.1. Factores políticos que influyen en el comercio internacional: cambios de gobierno, regulaciones, conflictos armados.
2.2. Riesgos comerciales: fluctuaciones del mercado, barreras comerciales, proteccionismo.
2.3. Gestión del riesgo político: coberturas, seguros de riesgo político y estrategias de mitigación.
2.4. Evaluación de riesgos comerciales y estrategias para mitigar sus efectos en las operaciones internacionales.

Tema 3: Riesgo Financiero y Herramientas de Cobertura.

3.1. Riesgo de tipo de cambio y su impacto en las transacciones internacionales.
3.2. Riesgo de crédito en el comercio exterior: impago y morosidad.
3.3. Instrumentos financieros para la gestión del riesgo financiero: forwards, futuros, opciones y swaps.
3.4. Seguros de crédito a la exportación y seguros de cambio.
3.5. Programas de apoyo financiero por parte de organismos nacionales e
internacionales.

Tema 4: Cumplimiento Normativo (Compliance) en el Comercio Internacional.

4.1. Concepto y principios del compliance en el comercio internacional.
4.2. Normativas internacionales relevantes: anticorrupción, blanqueo de capitales, sanciones comerciales.
4.3. Implementación de políticas de cumplimiento normativo en empresas internacionales.
4.4. Programas de cumplimiento voluntario y certificaciones (OEA – Operador Económico Autorizado).
4.5. Responsabilidad corporativa y ética en el comercio internacional.

Tema 5: Prevención del Riesgo Legal en el Comercio Internacional.

5.1. Identificación de riesgos legales en contratos internacionales.
5.2. Legislación aduanera y fiscalidad internacional: sanciones por incumplimiento.
5.3. Arbitraje internacional y resolución de conflictos comerciales.
5.4. Prevención del fraude y de la corrupción en las transacciones internacionales.
5.5. Normativas sobre propiedad intelectual en el comercio internacional.

Módulo 9: Proyectos de Exportación e Importación

Tema 1: Planificación de Proyectos de Exportación e Importación.

1.1. Componentes clave de un proyecto de exportación e importación.
1.2. Identificación y selección de mercados internacionales.
1.3. Análisis de viabilidad y rentabilidad de un proyecto de exportación/importación.
1.4. Gestión del ciclo de vida del proyecto comercial internacional.
1.5. Herramientas de planificación y cronogramas.

Tema 2: Gestión Logística en Proyectos de Comercio Internacional.

2.1. Coordinación de la cadena de suministro global.
2.2. Transporte internacional: selección de modos de transporte y rutas óptimas.
2.3. Gestión de inventarios y almacenamiento en el comercio internacional.
2.4. Herramientas de optimización logística y costos asociados.
2.5. Coordinación de proveedores y gestión de relaciones con socios logísticos.

Tema 3: Financiación de Proyectos de Exportación e Importación.

3.1. Opciones de financiación para exportación e importación: factoring, confirming, créditos a la exportación.
3.2. Medios de pago internacionales: crédito documentario, remesas, transferencias bancarias.
3.3. Gestión de riesgos financieros en proyectos internacionales.
3.4. Seguro de crédito a la exportación y cobertura de riesgos.
3.5. Planificación financiera y flujo de caja en proyectos de exportación e importación.

Tema 4: Cumplimiento Normativo y Documentación en Proyectos Internacionales.

4.1. Documentación esencial en exportación e importación: facturas comerciales, certificados de origen, cartas de porte, etc.
4.2. Incoterms 2020 y su aplicación en proyectos internacionales.
4.3. Normativas aduaneras y fiscales en el comercio internacional.
4.4. Gestión de barreras no arancelarias y requisitos normativos en mercados internacionales.
4.5. Gestión de riesgos legales y cumplimiento normativo.

Tema 5: Gestión de Riesgos en Proyectos de Comercio Internacional.

5.1. Tipos de riesgos en proyectos internacionales: riesgos políticos, financieros, logísticos, de mercado y legales.
5.2. Estrategias para mitigar y gestionar riesgos en el comercio exterior.
5.3. Herramientas de cobertura de riesgos: seguros, forwards, opciones y contratos de cobertura.
5.4. Planificación de contingencias en proyectos internacionales.
5.5. Monitoreo y control de riesgos durante la ejecución del proyecto.

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