Gracias al Curso de Técnicas de Venta de Seguros podrás vender con más eficacia en cada una de las fases del proceso de compra de un cliente
En la actualidad, trabajar en el área de ventas de una organización no es una tarea fácil. La gran oferta existente en el mercado complica la labor de estos profesional, ya que es muy complicado diferenciarse la competencia. En la rama de los seguros la competencia es muy alta, por lo que para trabajador de este sector, una formación como la que aporta el Curso de Técnicas de Venta de Seguros es fundamental.
Para estos profesionales de compañías de seguros, conocer el producto es necesario, pero el conocimiento principal que debe tener es entender y conocer a sus clientes, ya que estos quieren ser ayudados, no solo realizar una compra. Por esta razón, es prioritario adquirir todos los conocimientos y herramientas que nos ayuden a conectar con cada cliente a fin de entender situación para poder aconsejarle de la manera más influyente posible.
Objetivos
El objetivo del Curso de Técnicas de Ventas de Seguros es dominar las técnicas de ventas más recientes y formar a todos los profesionales en esta profesión de venta de SEGUROS.
Los alumnos del curso se capacitarán en:
- Generar estrategias de venta que cumplan con las expectativas de los consumidores.
- Valorar la importancia del departamento comercial de cualquier organización.
- Analizar las necesidades específicas de cada cliente con el uso de un CRM.
- Identificar los pasos en el proceso comercial a finde culminar con éxito una venta.
- Desarrollar las técnicas de venta y postventa adecuadas en cada momento.
- Realizar llamadas y sondeos, ofreciendo el producto adecuado para cerrar una venta.
Destinatarios
El Curso de Técnicas de Venta de Seguros está dirigido a todos aquellas personas, con o sin experiencia en ventas, interesadas en formarse para la venta de seguros.
Temario
VIDEO. El producto
VIDEO. El ciclo de vida del producto
VIDEO. El cliente
VIDEO. Proceso de administración de las ventas
VIDEO. Factores que afectan a las ventas
Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
Test Unidad 1
VIDEO. El departamento de ventas
VIDEO. La planificación de las ventas
VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente
VIDEO. El CRM y el marketing transaccional
VIDEO. Requisitos para implantar con éxito un CRM
VIDEO. Indicadores de un CRM
VIDEO. Implementación de un CRM
Lectura 2. Organización de las ventas.
Test unidad 2.
VIDEO 3.1 Elegir CRM
VIDEO 3.2 Suma CRM
VIDEO 3.3 Contactos
VIDEO 3.4 CRM para comerciales
VIDEO 3.5 CRM Director comercial
VIDEO 3.6 CRM atención al cliente
VIDEO 3.7 CRM email marketing
VIDEO. La negociación comercial
Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
Test Unidad 4.
VIDEO. Técnicas de ventas
VIDEO. Las fases de la venta
Lectura 5. Técnicas de ventas
Test Unidad 5
VIDEO. La fuerza de las ventas
Lectura 6. La fuerza de las ventas.
Test Unidad 6.
VIDEO Llamada y sondeos
VIDEO Ofrecimientos
VIDEO Argumentación contratación decesos.
VIDEO Argumentación contratación hogar.
VIDEO Argumentación contratación vida.
VIDEO Argumentación contratación salud.
VIDEO Cierre y RGPD.
VIDEO Objeciones y consejos.
VIDEO Flujo de la llamada
Lectura Técnicas de ventas de seguros
Test Unidad 7
Condiciones de matriculación
Curso de Técnicas de Venta de Seguros de 60 horas lectivas. Dispondrá de 6 meses para finalizar el Curso. El plazo comienza una vez se reciben las claves de acceso.
- Título acreditativo al finalizar el curso. Dispone de validación mediante código QR.
- Servicio de tutorías.
- Descarga de los materiales.
- Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivos móviles.
- Modalidad 100% online.
Recibirá las claves de acceso a la plataforma en 24/48 horas. Compruebe la bandeja de SPAM. En caso de no recibir las claves escriba a info@efem.es
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